“Debemos saber a donde queremos llegar, porque de lo contrario, corremos el riesgo de llegar a aquel lugar que no queremos.”

FUERZA DE VENTAS

(los diseños son diseñados para cada empresa)

• Formación de vendedores profesionales en todos los campos de acción.
• Venta por diseño.
• Venta consultiva.
• Venta sugestiva.
• Desarrollo de comportamientos eficientes para la venta por diseño.
• Diseño del proceso de comercialización.
• Venta por experiencias.
• Incrementar el promedio de los cierres de venta (por vendedor).
• Administración del tiempo.
• Motivación y actitud positiva.
• Impulsar la venta cruzada y aumentada.
• Fidelización y retención de clientes.
• Venta por relaciones.

CONDUCCIÓN DE VENTAS

(para gerentes y mandos medios)

• Sistema de gestión del desempeño en venta por diseño.
• Diseño de competencias y comportamientos asociados.
• Desarrollo de los comportamientos claves para la Venta por Diseño.
• Autodiagnóstico de conducción y proyecto de mejora continua.
• Planificar, organizar, implementar, coordinar y controlar.
• Coaching para vendedores.
• Selección, seguimiento, entrenamiento y evaluación de la fuerza de ventas.
• Motivación de vendedores.
• Planeamiento de programas de venta sustentables.
• Programas de motivación e incentivos.
• Formación de entrenadores en venta por diseño.